🎯 Luxe : sacrifice de l’exclusivité sur l’autel de l’attention

Presse. Réseaux sociaux. Commerce. Luxe. Tout le monde se disputent notre attention, dont la valeur grimpe à mesure que sa disponibilité baisse. 

📲 Mais à force de courir après, que reste-t-il ?

Nous sommes tous saturés :

➡️ de contenus

➡️ de sollicitations

➡️ de notifications

👉 L’attention se fragmente. L’intérêt s’efface.

💸 Le coût d’acquisition explose

Capter (et retenir) l’attention coûte de plus en plus cher.

• En 5 ans, le CAC a bondi de 60 %

• Jusqu’à 80 € en moyenne, 130 € dans la mode

🧠 Millennials & Gen Z : vues, likées, partagées… mais fidèles ?

Les marques de luxe redoublent d’efforts pour séduire ces jeunes générations.

Elles sont :

📡 connectées

🎯 exigeantes

💨 insaisissables

Et elles sont stratégiques :

La Gen Z représentera 40 % des achats de luxe d’ici 2030 (Bain & Co.)

Mais à force de vouloir leur ressembler…

👉 Les maisons de luxe s’éloignent d’elles-mêmes.

1️⃣ Une audience clé mais insaisissable

La Gen Z a grandi dans le flux.

Son rapport au luxe est plus libre, plus direct, plus engagé.

✔️ L’expression de soi et du présent prime sur la tradition et l’héritage 

✔️ L’engagement est un prérequis

✔️ L’accès passe par TikTok, les drops, les collabs

2️⃣ Une séduction à base de choc, de buzz et de “banger”

Pour rester visibles, les marques multiplient :

⚡ Des collaborations improbables (Gucci x North Face, Dior x Travis Scott…)

✅ Visibilité assurée

❌ Cohérence discutable

📱 Des campagnes TikTok virales mais souvent creuses

🎤 Des ambassadeurs omniprésents mais interchangeables

3️⃣ Engagement ou épuisement ?

Pour rester “dans le radar”, il faut :

📆 publier tous les jours

🆕 renouveler sans cesse

🔥 enchaîner drops, activations, moments forts 

🎭 Résultat :

• Le storytelling se dilue

• L’engagement devient volatile

• La marque perd sa voix en voulant plaire à tous

4️⃣ Le coût caché de la visibilité : la perte de différenciation

Plus on vise le buzz, plus on affaiblit l’image.

Les contenus “algorithmiques” capent l’attention, n’impriment plus l’esprit et dégradent le rapport signal / bruit. 

👉 Le luxe ne doit pas courir après l’attention.

Il doit l’attirer — par sa rareté, sa maîtrise, sa singularité.

5️⃣ Sortir de la logique algorithmique. Revenir à la logique de marque.

Les plateformes imposent un tempo.

Mais le luxe n’a pas à suivre le rythme.

Il doit l’imposer.

🕰️ Le rythme du silence.

💎 Le tempo de l’exception.

🖤 La puissance de la retenue.

✅ Réconcilier désirabilité & performance

Des pistes concrètes :

1. 📚 Miser sur des contenus lents mais mémorables

2. 🧠 Concentrer la prise de parole sur des moments à forte valeur

3. 💬 Investir dans la relation individuelle, pas dans le spectacle de masse