ALTERNATIVES RETAIL CONSULTING

En 2023, le chiffre d’affaires d’Hermès a progressé de 16 %, atteignant 13,4 milliards d’euros, tandis que son résultat net a augmenté de 28 %, s’élevant à 4,3 milliards d’euros. La même année, le chiffre d’affaires de Ferrari a augmenté de 17,2 % pour atteindre 5,9 milliards d’euros et son bénéfice net a bondi de 34 %, à 1,25 milliard d’euros. Sur chaque voiture vendue, le bénéfice atteint 118 000 €. Pour atteindre cette même somme, Porsche doit vendre 5 voitures, BMW 16 et Peugeot 33. Ces deux exemples, représentatifs de marques à la pointe de leur secteur, illustrent leur capacité à faire croître leur bénéfice plus rapidement que leur chiffre d’affaires. Cette surperformance est avant tout le résultat d’une exceptionnelle désirabilité qui permet d’obtenir des marges tout aussi exceptionnelles. La désirabilité des articles et des maisons de luxe est soutenue par plusieurs éléments clés qui influencent la perception et la valeur attribuée par les consommateurs : 1. Qualité excepti...

La contrefaçon coûterait des dizaines de milliards d’euros au secteur du luxe, en plus de l’impact sur l’image des marques.  La blockchain, technologie numérique permettant d’associer un registre infalsifiable à chaque objet, suscite l’intérêt des maisons de luxe pour certifier l’authenticité de leurs articles.  Cependant, cette technologie présente de nombreux défis. AVANTAGES  Authentification : Les maisons de luxe, telles que LVMH, Prada, et Cartier, utilisent la blockchain pour tracer chaque étape de la production et distribution via le consortium Aura Blockchain. Ce système fournit des preuves d’authenticité et d’origine, essentielles pour combattre la contrefaçon. Seconde main : La blockchain permet de suivre les articles tout au long de leur cycle de vie, y compris lors de la revente. Cela garantit l’authenticité des produits sur le marché secondaire et permet de proposer des services après-vente améliorés. Expériences exclusives : Des marques utilisent la blockcha...

Après avoir longtemps dominé le marché de l’automobile électrique avec des produits haut de gamme, Tesla fait face à une première alerte sérieuse concernant ses ventes. Elon Musk, premier actionnaire de la marque depuis 2004, a transformé Tesla en un succès phénoménal. En 2021, sa capitalisation boursière dépassait les 700 milliards de dollars, éclipsant la valeur cumulée de Toyota, Volkswagen, General Motors, BMW et Ferrari. Aujourd’hui, elle se maintient autour de 500 milliards de dollars. Ce succès est le fruit d’une avance technologique, d’un design innovant signé Franz Von Holzhausen, qui a travaillé chez VW où il a conçu la célèbre New Beetle et de prix élevés compensés par des aides gouvernementales, dont bénéficie tout le secteur. Ces derniers mois, le marché de l’automobile électrique est devenu plus compétitif. Contraintes d’électrifier leur catalogue, des marques comme BMW, Audi et Mercedes tentent de reprendre la main sur le segment premium, tandis que des constructeurs chi...

Face au retournement de tendance actuel dans le secteur du luxe, les perspectives de croissance organique semblent être à l’arrêt. Les marques se voient obligées d’ajuster leurs coûts et de repousser les projets non stratégiques. Celles disposant des ressources nécessaires continueront à investir dans l’immobilier, sur les avenues les plus prestigieuses du monde, pour se positionner avantageusement quand la reprise surviendra.  Les récentes acquisitions de Kering et de LVMH, à Paris, New York et Milan, illustrent parfaitement cette stratégie. Dans ce contexte, les grands groupes pourraient également considérer la croissance externe comme un moyen de contrer la stagnation du marché. Le fameux adage “acheter au son du canon” semble particulièrement pertinent dans cette situation. Les grands groupes, forts de leur puissance financière, pourraient percevoir cette période difficile comme une occasion d’acquérir des marques pour continuer à se développer. Ce type d’investissement pourrai...

Dans un environnement économique où la concurrence est féroce, les marques de mode cherchent constamment des moyens pour stimuler la demande et élargir leur base de clientèle. Une stratégie souvent envisagée est la baisse des prix, visant à rendre les produits plus accessibles.  C’est le cas du Slip Français, de Comptoir Des Cotonniers et Princesse Tam Tam qui viennent d’annoncer leur volonté de baisser leurs prix entre 30% et 50%.  Bien que cette approche puisse sembler séduisante de prime abord, elle comporte son lot de défis et de risques.  Guillaume Gibault, fondateur du Slip Français, l’exprime clairement dans un article du Figaro, en évoquant « une vraie prise de risque industrielle ».  AVANTAGES  - Élargissement de la clientèle : Une baisse significative des prix peut théoriquement attirer de nouveaux acheteurs, curieux ou précédemment rebutés par des tarifs jugés prohibitifs. - Incitation à l'achat : Des prix plus bas peuvent encourager les con...